BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION – BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT

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Diplôme
BAC+3
Niveau d'entrée
BAC
Durée
3 ans
Diplômant
Oui
Lieux
Campus Jean-Henri Fabre - IUT
Régime d'étude
Initial, Continu
Stage
Oui
Coût de la formation
formation initiale
formation continue (salariés, demandeurs d'emploi, indépendants)
Secteur
Contact
Taux de réussite
Taux de satisfaction

Présentation

Domaine : Institut Universitaire de Technologie

Description : L'IUT d'Avignon Université est installé sur le campus Jean-Henri Fabre et accueille 550 étudiants dans une structure à la fois fonctionnelle et à dimension humaine depuis 30 ans. Son implantation au centre du Technopôle Agroparc favorise la réussite professionnelle de ses étudiants et participe à l'économie régionale. L'IUT comprend 4 départements et délivre 4 bachelors universitaires de technologie (BUT), proposés en apprentissage en 3ème année et 2 diplômes universitaires (DU).
Le bachelor universitaire de technologie se prépare en 3 ans et confère à ses titulaires le grade de licence. Il est aligné sur les standards internationaux et facilite les échanges avec les universités étrangères.

Directeur-trice : Christine Dransart

Equipe enseignante et du laboratoire

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Anne MAURAND-VALET
Lionel AYGON
Valérie BLIN
Romain FARELLACCI
Sarah KUBIEN
Marthe LUCAS
David PASTORELLI
Pascal QUIDU
Jean-Christophe SEVIN
Chrissoula TSIKNAKI
Chrissoula TSIKNAKI
Sylvie VIALA
BELLANCA Lydia
Schéma général du domaine Schéma du cursus Tableau de corrélation des compétences RNCP Schéma de la mention

Admission

Conditions d'admission

La 3ème année du BUT Technique de commercialisation, spécialité marketing et management du point de vente ou business développement et management de la relation client est accessible aux :

- BTS MCO
- BTS NDRC
- Équivalent BAC +2 ou BAC+3 justifiant d'un parcours motivé.

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Procédure relative à votre inscription

Parcours et niveaux

BUT1 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Responsable : Anne Maurand-valet Voir le courriel

Responsable : Chryssoula Tsiknaki Voir le courriel

Présentation du parcours : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :
grande distribution, banque, assurance, immobilier,
communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2201 UE1 MARKETER Volume horaire : 152h00 Coefficients : 15.00 Crédits : 10.00
I-E05-2301 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES - 1 Volume horaire : 08h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2302 ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'ENTREPRISE Volume horaire : 10h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2303 EXPRESSION, COMMUNICATION ET CULTURE - 1 Volume horaire : 06h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2304 LANGUE A ANGLAIS DU COMMERCE - 1 Volume horaire : 12h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2305 LANGUE B DU COMMERCE - 1 Volume horaire : 12h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2306 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS - 1 Volume horaire : 12h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2307 FONDAMENTAUX DU MARKETING ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Volume horaire : 28h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-E05-2308 ETUDES MARKETING - 1 Volume horaire : 10h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2309 ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE DE L'ENTREPRISE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2310 ROLE ET ORGANISATION DE L'ENTREPRISE SUR SON MARCHE Volume horaire : 14h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2311 ELEMENTS FINANCIERS DE L'ENTREPRISE Volume horaire : 07h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2312 PPP - 1 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2313 SAE 1.01 MARKETING S1 Volume horaire : 20h00 Coefficients : 6.00 Crédits :
I-E05-2314 PORTFOLIO Volume horaire : 05h00 Coefficients : Crédits :
I-U05-2204 UE2 VENDRE Volume horaire : 87h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 10.00
I-E05-2315 FONDAMENTAUX DE LA VENTE Volume horaire : 28h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-2321 INITIATION A LA CONDUITE DE PROJET Volume horaire : 06h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2316 SAE 1.02 VENTE S1 Volume horaire : 15h00 Coefficients : 6.00 Crédits :
I-E05-2317 PORTFOLIO Volume horaire : Coefficients : Crédits :
I-U05-2205 UE3 COMMUNIQUER Volume horaire : 109h00 Coefficients : 12.50 Crédits : 10.00
I-E05-2318 FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2319 SAE 1.03 COMMUNICATION COMMERCIALE S1 Volume horaire : 20h00 Coefficients : 5.00 Crédits :
I-E05-2320 PORTFOLIO Volume horaire : Coefficients : Crédits :

Responsable : Chryssoula Tsiknaki Voir le courriel

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Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :
grande distribution, banque, assurance, immobilier,
communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2214 UE1 MARKETER Volume horaire : 150h30 Coefficients : 15.00 Crédits : 10.00
I-E05-2362 GESTION ET CONDUITE DE PROJET Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2363 EXPRESSION, COMMUNICATION ET CULTURE - 2 Volume horaire : 08h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2364 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES - 2 Volume horaire : 07h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2365 COUTS, MARGES ET PRIX D'UNE OFFRE SIMPLE Volume horaire : 06h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2366 RELATIONS CONTRACTUELLES COMMERCIALES Volume horaire : 07h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2367 LANGUE A - ANGLAIS DU COMMERCE - 2 Volume horaire : 08h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2368 LANGUE B DU COMMERCE - 2 Volume horaire : 08h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2369 MARKETING MIX Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2370 CONNAISSANCE DES CANAUX DE COMMERCIALISATION ET DISTRIBUTION Volume horaire : 14h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2371 ETUDES MARKETING - 2 Volume horaire : 18h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-E05-2372 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS - 2 Volume horaire : 08h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2373 PPP - 2 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2374 SAE 2.01 MARKETING S2 Volume horaire : 28h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-2375 PROJET TRANSVERSE Volume horaire : 26h30 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2376 PORTFOLIO Volume horaire : 01h30 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2377 STAGE Volume horaire : Coefficients : 1.00 Crédits :
I-U05-2217 UE2 VENDRE Volume horaire : 143h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 10.00
I-E05-2378 PROSPECTION ET NEGOCIATION Volume horaire : 25h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-2379 PSYCHOLOGIE SOCIALE Volume horaire : 10h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2380 SAE 2.02 VENTE S2 Volume horaire : 20h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-2218 UE3 COMMUNIQUER Volume horaire : 130h00 Coefficients : 12.00 Crédits : 10.00
I-E05-2383 MOYENS DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-E05-2387 SAE 2.03 COMMUNICATION COMMERCIALE S2 Volume horaire : 17h00 Coefficients : 2.00 Crédits :

BUT2 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Responsable : Valerie Blin Voir le courriel

Responsable : Christel Brun-franc Voir le courriel

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Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :

grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement
et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2281 UE 3.1 : MARKETER Volume horaire : 116h00 Coefficients : 19.00 Crédits : 6.00
I-E05-2401 MARKETING MIX-2 Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2402 ETUDES MARKETING-3 Volume horaire : 21h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-E05-2403 ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Volume horaire : 15h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2404 DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES-1 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2405 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2406 TABLEAU DE BORD COMMERCIAL Volume horaire : 07h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2407 PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL Volume horaire : 12h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2408 ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2409 LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2410 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES-3 Volume horaire : 04h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2411 EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-3 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2412 PPP-3 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2437 SAE DEMARCHE DE CREATION D'ENTREPRISE Volume horaire : 07h00 Coefficients : 4.00 Crédits :
I-E05-2414 SAE PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TC Volume horaire : Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2415 PORTFOLIO S3 Volume horaire : 02h00 Coefficients : Crédits :
I-U05-2282 UE 3.2 : VENDRE Volume horaire : 68h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 6.00
I-E05-2416 ENTRETIEN DE VENTE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-U05-2283 UE 3.3 : COMMUNIQUER Volume horaire : 68h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 6.00
I-E05-2417 PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-U05-2284 UE 3.4 : PARCOURS Volume horaire : 51h00 Coefficients : 10.50 Crédits : 6.00
I-E05-2438 STRATEGIE DE MARKETING DIGITAL Volume horaire : 13h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2439 SAE ANALYSE D'UNE ACTIVITE DIGITALE Volume horaire : 18h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-U05-2285 UE 3.5 : PARCOURS Volume horaire : 53h00 Coefficients : 10.50 Crédits : 6.00
I-E05-2441 CREATIVITE ET INNOVATION Volume horaire : 15h00 Coefficients : 2.00 Crédits :

Responsable : Christel Brun-franc Voir le courriel

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Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :

grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement
et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2276 UE 4.1 : MARKETER Volume horaire : 69h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2422 STRATEGIE MARKETING Volume horaire : 15h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-2423 DROIT DU TRAVAIL Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2424 ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2425 LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2426 EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2427 STAGE.BDMRC Volume horaire : 02h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2428 SAE EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES Volume horaire : 30h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2429 SAE PILOTAGE COMMERCIAL D'UNE ORGANISATION Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2430 PORTFOLIO-S4 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-U05-2277 UE 4.2 : VENDRE Volume horaire : 68h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2431 NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR Volume horaire : 14h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-2278 UE 4.3 : COMMUNIQUER Volume horaire : 68h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2432 CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION Volume horaire : 14h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-2286 UE 4.4 : PARCOURS Volume horaire : 57h00 Coefficients : 11.00 Crédits : 6.00
I-E05-2442 CONDUITE DE PROJET DIGITAL Volume horaire : 14h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2443 STRATEGIE E-COMMERCE Volume horaire : 15h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2444 SAE CREATION D'UN SITE WEB Volume horaire : 10h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-E05-2436 PPP-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-U05-2287 UE 4.5 : PARCOURS Volume horaire : 43h00 Coefficients : 11.00 Crédits : 6.00
I-E05-2445 BUSINESS MODEL 1 Volume horaire : 14h00 Coefficients : 2.00 Crédits :

BUT2 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Responsable : Valerie Blin Voir le courriel

Responsable : Christel Brun-franc Voir le courriel

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Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :
grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2271 UE 3.1 : MARKETER Volume horaire : 116h00 Coefficients : 17.00 Crédits : 6.00
I-E05-2401 MARKETING MIX-2 Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2402 ETUDES MARKETING-3 Volume horaire : 21h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-E05-2403 ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Volume horaire : 15h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2404 DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES-1 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2405 TECHNIQUES QUANTITATIVES ET REPRESENTATIONS-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2406 TABLEAU DE BORD COMMERCIAL Volume horaire : 07h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2407 PSYCHOLOGIE SOCIALE DU TRAVAIL Volume horaire : 12h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2408 ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2409 LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-3 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2410 RESSOURCES ET CULTURE NUMERIQUES-3 Volume horaire : 04h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2411 EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-3 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2412 PPP-3 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2413 SAE DEMARCHE DE CREATION OU DE REPRISE D'ENTREPRISE Volume horaire : 07h00 Coefficients : 4.00 Crédits :
I-E05-2414 SAE PILOTAGE D'UN PROJET EN DEPLOYANT LES TC Volume horaire : Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2415 PORTFOLIO S3 Volume horaire : 02h00 Coefficients : Crédits :
I-U05-2272 UE 3.2 : VENDRE Volume horaire : 68h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 6.00
I-E05-2416 ENTRETIEN DE VENTE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-U05-2273 UE 3.3 : COMMUNIQUER Volume horaire : 68h00 Coefficients : 14.00 Crédits : 6.00
I-E05-2417 PRINCIPES DE LA COMMUNICATION DIGITALE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-U05-2274 UE 3.4 : PARCOURS Volume horaire : 51h00 Coefficients : 10.50 Crédits : 6.00
I-E05-2418 MARKETING B2B Volume horaire : 13h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2419 SAE DEVELOPPEMENT D'UNE EXPERTISE COMMERCIALE BASEE SUR LE DIAGNOSTIC Volume horaire : 18h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-U05-2275 UE 3.5 : PARCOURS Volume horaire : 53h00 Coefficients : 10.50 Crédits : 6.00
I-E05-2420 FONDAMENTAUX DE LA RELATION CLIENT Volume horaire : 15h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2421 SAE DEVELOPPEMENT D'UNE EXPERTISE COMMERCIALE BASEE SUR LE DIAGNOSTIC Volume horaire : 18h00 Coefficients : 2.00 Crédits :

Responsable : Christel Brun-franc Voir le courriel

Présentation du parcours : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux.
Son approche généraliste permet des choix très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique :
grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie.

La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Après une première année généraliste, deux parcours sont proposés en deuxième année : Marketing digital, e-business et entrepreneuriat, Business développement et management de la relation client.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-2276 UE 4.1 : MARKETER Volume horaire : 69h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2422 STRATEGIE MARKETING Volume horaire : 15h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-2423 DROIT DU TRAVAIL Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2424 ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2425 LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2426 EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-2427 STAGE.BDMRC Volume horaire : 02h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2428 SAE EVALUATION DE LA PERFORMANCE DU PROJET EN DEPLOYANT LES TECHNIQUES Volume horaire : 30h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2429 SAE PILOTAGE COMMERCIAL D'UNE ORGANISATION Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-2430 PORTFOLIO-S4 Volume horaire : 05h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-U05-2277 UE 4.2 : VENDRE Volume horaire : 68h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2431 NEGOCIATION : ROLE DU VENDEUR ET DE L'ACHETEUR Volume horaire : 14h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-2278 UE 4.3 : COMMUNIQUER Volume horaire : 68h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 6.00
I-E05-2432 CONCEPTION D'UNE CAMPAGNE DE COMMUNICATION Volume horaire : 14h00 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-2279 UE 4.4 : PARCOURS Volume horaire : 47h00 Coefficients : 11.00 Crédits : 6.00
I-E05-2433 FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L'EQUIPE COMMERCIALE Volume horaire : 19h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-2434 SAE ELABORATION D'UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIAL ET RELATIONNEL Volume horaire : 10h00 Coefficients : 2.50 Crédits :
I-E05-2436 PPP-4 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-U05-2280 UE 4.5 : PARCOURS Volume horaire : 53h00 Coefficients : 11.00 Crédits : 6.00
I-E05-2435 RELATION CLIENT OMNICANAL Volume horaire : 24h00 Coefficients : 2.00 Crédits :

BUT3 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Responsable : Romain Farellacci Voir le courriel

Responsable : Romain Farellacci Voir le courriel

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Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux. Son approche généraliste permet des choix
très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique : grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie. La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-3301 UE 5.1 : MARKETER Volume horaire : 92h30 Coefficients : 17.50 Crédits : 8.00
I-E05-7700 STRATEGIE D'ENTREPRISE Volume horaire : 19h30 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-E05-7701 FINANCEMENT ET REGULATION DE L ECONOMIE Volume horaire : 15h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-7702 DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES Volume horaire : 08h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-7703 ANALYSE FINANCIERE Volume horaire : 08h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-7704 ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-5 Volume horaire : 04h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-7705 LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-5 Volume horaire : 04h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-7706 EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-5 Volume horaire : 10h00 Coefficients : 1.00 Crédits :
I-E05-7707 PPP-5 Volume horaire : 02h30 Coefficients : 0.50 Crédits :
I-E05-7708 PORTFOLIO Volume horaire : 01h30 Coefficients : Crédits :
I-E05-7709 SAE MISE EN OEUVRE ET PILOTAGE DE LA STRATEGIE D UNE ENTREPRISE Volume horaire : 20h00 Coefficients : 7.00 Crédits :
I-U05-3302 UE 5.2 : VENDRE Volume horaire : 74h30 Coefficients : Crédits : 8.00
I-E05-7710 NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES Volume horaire : 16h30 Coefficients : 3.00 Crédits :
I-U05-3303 UE 5.3 : BUSINESS DEVELOPPEMENT Volume horaire : 73h00 Coefficients : 15.50 Crédits : 7.00
I-E05-7711 RCN APPLIQUE AU BUSINESS DEVELOPPEMENT ET AU MANAGEMENT DE LA RELATION Volume horaire : 08h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-7712 DEVELOPPEMENT DES PRATIQUES MANAGERIALES Volume horaire : 15h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-7713 PILOTAGE DE L EQUIPE COMMERCIALE Volume horaire : 18h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-U05-3304 UE 5.4 : RELATION CLIENT Volume horaire : 76h00 Coefficients : 16.50 Crédits : 7.00
I-E05-7714 MANAGEMENTS DE LA VALEUR CLIENT Volume horaire : 18h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-E05-7715 MARKETING DES SERVICES Volume horaire : 18h00 Coefficients : 3.00 Crédits :

Responsable : Romain Farellacci Voir le courriel

Présentation du parcours : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux. Son approche généraliste permet des choix
très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique : grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie. La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.
Code
Enseignements et Unités d'enseignements
Volume horaire
Coefficient
ECTS
I-U05-3306 UE 6.1 : MARKETER Volume horaire : 21h00 Coefficients : 5.00 Crédits : 5.00
I-E05-7721 STRATEGIE D'ENTREPRISE-2 Volume horaire : 15h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-E05-7722 PORTFOLIO-6 Volume horaire : 03h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-E05-7723 STAGE Volume horaire : 03h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-U05-3307 UE 6.2 : VENDRE Volume horaire : 15h00 Coefficients : 5.00 Crédits : 5.00
I-E05-7724 NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES-2 Volume horaire : 09h00 Coefficients : 1.50 Crédits :
I-U05-3308 UE 4.3 : BUSINESS DEVELOPPEMENT Volume horaire : 26h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 10.00
I-E05-7725 MANAGEMENT DES COMPTES-CLE (KAM) Volume horaire : 21h00 Coefficients : 4.00 Crédits :
I-E05-7727 PORTFOLIO-6 Volume horaire : 02h00 Coefficients : 2.00 Crédits :
I-U05-3309 UE 4.4 : RELATION CLIENT Volume horaire : 20h00 Coefficients : 10.00 Crédits : 10.00
I-E05-7726 NOUVEAUX COMPORTEMENTS DES CLIENTS Volume horaire : 15h00 Coefficients : 4.00 Crédits :

Débouchés

Devenir des diplômés : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le département Techniques de Commercialisation prépare à des fonctions d'encadrement dans les services commerciaux des entreprises de production, de distribution ou de services. Il permet aux étudiants d'acquérir une formation supérieure à caractère opérationnel dans des domaines aussi variés que la vente, la distribution, la promotion, la publicité, les études de marché, le commerce international.

Il a donc vocation à former des professionnels qui sauront s'adapter à toutes les situations liées à la vente, quel que soit le domaine d'activité de l'entreprise.

En savoir plus

Calendrier inscriptions et réinscriptions administratives
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Contact

Renseignements pratiques
Institut Universitaire de Technologie

Site Agroparc - BP 61207

337 CHEMIN DES MEINAJARIES

84911 AVIGNON CEDEX 9

Tel. :04 90 84 38 04
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