BUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION – BUSINESS DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT – ALTERNANCE

Ajouter à ma sélection Contact

Diplôme

BAC+3

Niveau d'entrée

BAC

Durée

3 ans

Diplômant

Oui

Lieux

Campus Jean-Henri Fabre - IUT

Régime d'étude

Continu, Alternance

Stage

Oui

Coût de la formation

formation initiale
formation continue (salariés, demandeurs d'emploi, indépendants)

Secteur

Commerce, distribution, vente - Communication, marketing

Plaquette de la formation

Contact

Taux de réussite

Taux de satisfaction

Présentation

Domaine : Institut Universitaire de Technologie

Description : L'IUT d'Avignon Université est installé sur le campus Jean-Henri Fabre et accueille 550 étudiants dans une structure à la fois fonctionnelle et à dimension humaine depuis 30 ans. Son implantation au centre du Technopôle Agroparc favorise la réussite professionnelle de ses étudiants et participe à l'économie régionale. L'IUT comprend 4 départements et délivre 4 bachelors universitaires de technologie (BUT), proposés en apprentissage en 3ème année et 2 diplômes universitaires (DU). Le bachelor universitaire de technologie se prépare en 3 ans et confère à ses titulaires le grade de licence. Il est aligné sur les standards internationaux et facilite les échanges avec les universités étrangères.

Directeur-trice : Anne Maurand-Valet

Equipe enseignante et du laboratoire

Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Anne MAURAND-VALET
Lionel AYGON
Valérie BLIN
Romain FARELLACCI
Marthe LUCAS
David PASTORELLI
Pascal QUIDU
Jean-Christophe SEVIN
Chrissoula TSIKNAKI
Sylvie VIALA

Schéma de la mention

Admission

Conditions d'admission

Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

La 3ème année du BUT Technique de commercialisation, parcours business développement et management de la relation client (BDMRC) ou parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat (MDEE) est accessible aux :

- BTS MCO
- BTS NDRC
- Équivalent BAC +2 ou BAC+3 justifiant d'un parcours motivé.

Cliquer ici pour candidater à cette formation sur le site de l'IUT

Procédure relative à votre inscription

Parcours et niveaux

BUT3 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Responsable : Romain Farellacci Voir le courriel

Responsable : Romain Farellacci

Présentation du parcours : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers commerciaux. Son approche généraliste permet des choix
très variés pour les étudiants diplômés capables d'intégrer et d'évoluer dans tous les secteurs d'activité économique : grande distribution, banque, assurance, immobilier, communication, industrie. La formation, à la fois théorique et pratique, comprend des cours magistraux, des travaux dirigés, des travaux pratiques et est assurée par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des intervenants professionnels.

Code	Enseignements et Unités d'enseignements	Volume horaire	Coefficient	ECTS
I-U05-3351	UE 5.1 : MARKETER	Volume horaire : 92.50	Coefficients : 17.50	Crédits : 8.00
I-E05-7700	STRATEGIE D'ENTREPRISE	Volume horaire : 19.50	Coefficients : 3.00	Crédits :
I-E05-7701	FINANCEMENT ET REGULATION DE L ECONOMIE	Volume horaire : 15.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-E05-7702	DROIT DES ACTIVITES COMMERCIALES	Volume horaire : 8.00	Coefficients : 1.00	Crédits :
I-E05-7703	ANALYSE FINANCIERE	Volume horaire : 8.00	Coefficients : 1.00	Crédits :
I-E05-7704	ANGLAIS APPLIQUE AU COMMERCE-5	Volume horaire : 4.00	Coefficients : 1.00	Crédits :
I-E05-7706	EXPRESSION COMMUNICATION CULTURE-5	Volume horaire : 10.00	Coefficients : 1.00	Crédits :
I-E05-7705	LVB APPLIQUEE AU COMMERCE-5	Volume horaire : 4.00	Coefficients : 1.00	Crédits :
I-E05-7707	PPP-5	Volume horaire : 2.50	Coefficients : 0.50	Crédits :
I-E05-7708	PORTFOLIO	Volume horaire : 1.50	Coefficients :	Crédits :
I-E05-7709	SAE MISE EN OEUVRE ET PILOTAGE DE LA STRATEGIE D UNE ENTREPRISE	Volume horaire : 20.00	Coefficients : 7.00	Crédits :
I-U05-3352	UE 5.2 : VENDRE	Volume horaire : 74.50	Coefficients :	Crédits : 8.00
I-E05-7710	NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES	Volume horaire : 16.50	Coefficients : 3.00	Crédits :
I-U05-3353	UE 5.3 : BUSINESS DEVELOPPEMENT	Volume horaire : 73.00	Coefficients : 15.50	Crédits : 7.00
I-E05-7711	RCN APPLIQUE AU BUSINESS DEVELOPPEMENT ET AU MANAGEMENT DE LA RELATION	Volume horaire : 8.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-E05-7712	DEVELOPPEMENT DES PRATIQUES MANAGERIALES	Volume horaire : 15.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-E05-7713	PILOTAGE DE L EQUIPE COMMERCIALE	Volume horaire : 18.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-U05-3354	UE 5.4 : RELATION CLIENT	Volume horaire : 76.00	Coefficients : 16.50	Crédits : 7.00
I-E05-7714	MANAGEMENTS DE LA VALEUR CLIENT	Volume horaire : 18.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-E05-7715	MARKETING DES SERVICES	Volume horaire : 18.00	Coefficients : 3.00	Crédits :

Responsable : Romain Farellacci

Code	Enseignements et Unités d'enseignements	Volume horaire	Coefficient	ECTS
I-U05-3335	UE 4.1 : MARKETER	Volume horaire : 21.00	Coefficients : 5.00	Crédits : 5.00
I-E05-7721	STRATEGIE D'ENTREPRISE-2	Volume horaire : 15.00	Coefficients : 1.50	Crédits :
I-E05-7722	PORTFOLIO-6	Volume horaire : 3.00	Coefficients : 2.00	Crédits :
I-E05-7723	STAGE/ALTERNANCE	Volume horaire : 3.00	Coefficients : 4.00	Crédits :
I-U05-3336	UE 4.2 : VENDRE	Volume horaire : 15.00	Coefficients : 5.00	Crédits : 5.00
I-E05-7724	NEGOCIER DANS DES CONTEXTES SPECIFIQUES-2	Volume horaire : 9.00	Coefficients : 1.50	Crédits :
I-U05-3337	UE 4.3 : BUSINESS DEVELOPPEMENT	Volume horaire : 27.00	Coefficients : 10.00	Crédits : 10.00
I-E05-7725	MANAGEMENT DES COMPTES-CLE (KAM)	Volume horaire : 21.00	Coefficients : 4.00	Crédits :
I-U05-3338	UE 4.4 : RELATION CLIENT	Volume horaire : 21.00	Coefficients : 10.00	Crédits : 10.00
I-E05-7726	NOUVEAUX COMPORTEMENTS DES CLIENTS	Volume horaire : 15.00	Coefficients : 4.00	Crédits :

Débouchés

Devenir des diplômés : Cliquer ici pour visiter la page de la formation TC sur le site de l'IUT

Le département Techniques de Commercialisation prépare à des fonctions d'encadrement dans les services commerciaux des entreprises de production, de distribution ou de services. Il permet aux étudiants d'acquérir une formation supérieure à caractère opérationnel dans des domaines aussi variés que la vente, la distribution, la promotion, la publicité, les études de marché, le commerce international.

Il a donc vocation à former des professionnels qui sauront s'adapter à toutes les situations liées à la vente, quel que soit le domaine d'activité de l'entreprise.